Начальник отдела продаж и маркетинга в компании WEHRLE Роберт Кёрнер рассказывает, какие услуги предлагает его фирма в сфере очистки сточных вод
Имя компании WEHRLE ассоциируется с готовыми «под ключ» решениями в области охраны природы.
Имея более 350 референц-объектов в более чем 45 странах по всему миру, они предоставляют свои услуги в качестве инжиниринговой компании, поставщика технологических решений и связанных с ними услуг сервиса в области очистки сильнозагрязнённых сточных вод.
Начальник отдела продаж и маркетинга Роберт Кёрнер расскажет нам о том, какие решения предлагает WEHRLE для очистки сточных вод.
Роберт, расскажи немного о том как происходило развитие WEHRLE, начиная с 1860 года и до сегодняшнего момента спустя 160 лет? Компания WEHRLE начала свой путь с небольшой слесарной мастерской. Быстрому росту компании мы обязаны производством пивоваренного оборудования – в то время рынок пивоварения в Германии был огромен. Также значительную роль сыграли паровые котлы, которые стали важной частью тепловых электростанций в начале 1900-х годов, а позже их начали использовать и на заводах по сжиганию отходов. Говоря об отходах, необходимо упомянуть фильтрат, который образуется на всех этапах утилизации твердых бытовых отходов. Поэтому уже в 1990 г. WEHRLE построил первые полномасштабные очистные сооружения для очистки фильтрата, в основу которых легла технология Мембранного БиоРеактора (МБР). Так началась новая эпоха в жизни компании, причем весьма успешная, учитывая, что многие из тех ранних очистных сооружений до сих пор находятся в эксплуатации. Затем последовали и другие инновационные проекты. Сегодня наша компания находится под руководством семьи основателя слесарной мастерской, уже в 6-ом поколении! Компания WEHRLE зарекомендовала себя как лидера в сфере технологий для очистки сложных сточных вод.
Если говорить в общем, на что направлена деятельность WEHRLE в сфере очистки сточных вод? Основным направлением по-прежнему является очистка фильтра полигонов ТКО и прочих стоков, образующихся при переработке мусора. К ним относятся стоки с механическо-биологических сооружений, сброженные осадки или даже навозные стоки. У нас также имеется второе быстро растущее направление, где наши высокопроизводительные технологии предлагают клиентам уникальные преимущества. Для промышленности мы предлагаем не только очистку производственных стоков, но также и можем предложить пошаговый план по повторному использованию воды на производстве вплоть до системы с нулевым сбросом сточных вод. Также мы предоставляем решения по рекуперации ценных компонентов и производству биогаза из сточных вод. Основными преимуществами наших сооружений является их автоматическая адаптация к постоянно меняющимся условиям, например, к объёму сбрасываемого стока, концентрации веществ на сбросе и прочие. По мимо прочего, наши сооружения не требует большого пространства на территории производства, и, что немаловажно, сооружения проектируются по принципам модульного дизайна, а значит, могут «расти» подстраиваясь под расширение производственных мощностей. Таким образом, наши клиенты могут полностью фокусироваться на развитии своего производства, оставив заботы об очистке сточных вод.
Какие продукты и услуги вы предлагаете?Я думаю, что основным активом являются знания технологических процессов и опыт, полученный нашими инженерами в разных сферах промышленности и для разных типов сточных вод. В зависимости от поставленной задачи, мы комбинируем процессы таким образом, чтобы обеспечить работу очистных сооружений и выполнить требования клиента, например, по будущему расширению производства. Несмотря на то, что мы предлагаем широкий спектр технологий, можно увидеть, что мембранный биореактор (МБР) BIOMEMBRAT® является одним из самых востребованных процессов. И этому есть своё объяснение: этот процесс является «рабочей лошадкой» среди других подобных процессов и предлагает весомые преимущества при эксплуатации, такие как высокая надёжность, простота в обслуживании и предсказуемо низкие операционные расходы. Зачастую МБР комбинирует с другими процессами пред-очистки и доочистки воды: нанофильтрация, обратный осмос, активированный уголь или испаритель. Для городских очистных сооружений канализации мы предлагаем использование технологии BIOMOX® - непрерывный процесс очистки жидкой фазы от реакторов анаэробного сбраживания. Для этой же группы клиентов мы строим небольшие децентрализованные установки по сжиганию осадка с очистных сооружений. Спрос на такие установки в Европе сейчас достиг рекордного уровня.
Давайте вернёмся к промышленному сектору. Для каких отраслей вы разрабатываете проекты?
Спасибо за этот интересный вопрос! Важно понимать, что каждая отрасль имеет свои особенности сточных вод и предъявляет свои требования к их очистке. Например, для фармацевтических производств мы строим сооружения, которые надёжно удаляют активные фармацевтические ингридиенты (от англ. API – active pharmaceutical ingredients), а вот у производителей косметики и средств гигиены другие требования. И хотя их сточные воды очень тяжело очищать, это как раз наш профиль. Нефтеперерабатывающие предприятия имеют сложносоставные молекулы в стоке, которые могут быть очищены только определенными микроорганизмами, а производители молочной продукции хоть и имеют очень разнообразные стоки, но чаще всего сталкиваются с пиковыми концентрациями ХПК – как раз то, с чем прекрасно справляется наша технология очистки. И таких примеров множество… Как-то мы даже работали с клиентами, у которых образовывались токсичные стоки, однако, мы нашли способы их биологической очистки.
Мы замечаем, что всё больше и больше проектов нацелено на модернизацию очистных сооружений с внедрением повторного использование очищенной воды. Очевидно, это стало одним из важных направлений в сфере очистки стоков. Благодаря этому многие компании в разных частях света пытаются сократить водопотребление и зависимость от внешних источников водоснабжения.
Роберт, в каких странах вы работаете и какие проекты реализуете? Наш головной офис находится на юго-западе Германии. У нас есть филиалы в Испании, Великобритании, Швейцарии и в настоящее время мы открываем новые филиалы в России и Малайзии. В других странах мы работаем либо напрямую с заказчиком, либо с компаниями-партнёрами, которые работают непосредственно с нашими клиентами. Наши сооружения по очистке стоков открыли дверь на рынок многих стран, будь то очистка стоков от молочной индустрии в Новой Зеландии, очистка фильтрата полигонов в Колумбии, навозных стоков на Сахалине, производства виски в Шотландии, фармацевтики – в Сингапуре или даже на Маврикии, где мы осуществили проект по восстановлению ценных ресурсов из сточной воды сахарной промышленности. Вообще-то такое широкое географическое портфолио для небольшой немецкой фирмы является редкостью, но этому мы обязаны тому, что мы можем предложить то, что не предлагают местные поставщики оборудования для очистки сточных вод.
Возвращаясь к недавним событиям в мире, как ваша компания и сотрудники справляются с текущим кризисом, вызванным коронавирусом?
Очень профессионально, я бы сказал. Некоторые из наших коллег работают из дома, но постоянно находятся на связи с теми, кто работает из офиса. Производственному цеху и сервис-команде приходится работать посменно, чтобы минимизировать риск заражения. Отдел закупок проводит колоссальную работу в обеспечении цепочки поставок, в то время как отдел продаж поддерживает клиентов в получении заказа. Отдел маркетинга и отдел разработок и инноваций использует время коронакризиса для отработки новых идей и концепций. Мы являемся системозначимым поставщиком и оказываем услуги по обслуживанию сооружений и используем это время для укрепления позиций.
Каковы планы у WEHRLE на следующее десятилетие: проекты, развитие и научные разработки?
Мы прочно укрепились в нише бизнеса, связанного с обработкой отходов, очисткой сточных вод и системами повторного использования воды. Во многих отраслях промышленности мы являемся технологическим лидером и предлагаем нашим клиентам передовые технологии очистки. Специально для промышленных компаний, которые хотят сосредоточиться на собственном производстве, а не на очистке сточных вод или отходов, мы предлагаем технологии, которые помогут сократить водный и углеродный след производства наиболее простым и ориентированным на будущее способом. Мы ожидаем, что спрос на такие технологии возрастет в будущем, и мы готовы уже сегодня предлагать надежные решения.
В то же время, мы не прекращаем научно-исследовательскую деятельность, и разработанные инновации помогают нам расширить портфолио предлагаемых технологий. Ярким примером может служить извлечение фосфора из золы осадка сточных вод для дальнейшего использования в качестве удобрения или рекуперация ценных компонентов из промышленных стоков.
В заключении, Роберт, нам бы хотелось узнать, какой проект, реализуемый WEHRLE за последние годы, вызывает у тебя особую гордость благодаря своей значимости?
Это достаточно сложный вопрос, так как почти в каждом проекте WEHRLE делает что-то нестандартное.
Первое, что пришло в мою голову, это один из последних проектов, где WEHRLE проектирует и поставляет такую казалось бы простую систему для очистки городских хозяйственно-бытовых стоков. Изюминка проекта в том, что очистные сооружения будут располагаться в г. Певек, который находится в северной Сибири за Полярным кругом. Определенно, при таких экстремально низких температурах воздуха нужно что-то большее, чем стандартное решение.
Совсем недавно завершилось строительство сооружений в Таиланде, которые мы спроектировали и поставили для очистки смешанных вод: одна часть – фильтрат полигона ТКО, вторая часть – несколько видов промышленных стоков. В Англии на производстве биодизеля мы осуществили запуск сооружений, которые извлекают воду из трех очень различающихся типов стока с постоянной изменяющимся составом. А в Германии мы планируем построить первый для нас децентрализованный завод по сжиганию осадка, что станет новым этапом для развития этого направления в Европе. В Испании я, пожалуй, выделю наши сооружения по очистке фильтрата в Бильбао, которые за последние 15 лет эксплуатации очистили уже около 8 миллионов кубометров практически не разлагаемого биологическим путём фильтрата.